2020年9月23日，熱泵商情網(wǎng)對浙江納川新能源科技有限公司總經(jīng)理劉洪程先生進行了采訪會談，劉洪程總經(jīng)理對記者提出的問題作出了解答及行業(yè)現(xiàn)狀進行了分析，也就講述了浙江納川新能源科技有限公司未來的發(fā)展定位。

（以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自熱泵商情網(wǎng)）

　　納川：精準定位，做農(nóng)副產(chǎn)品烘干行業(yè)標桿

　　發(fā)布日期：2020/9/23 16:48:59

　　在煤改清潔能源的政策引導以及疫情的影響之下，人們對于食品安全的關注度越來越高，節(jié)能環(huán)保、安全智能的空氣源熱泵烘干受到了市場的青睞，未來市場前景廣闊。

　　然而，烘干不同于熱水和采暖，除了產(chǎn)品本身和系統(tǒng)設計外，烘干工藝也十分重要，經(jīng)銷商想要做好并非易事。本刊近期采訪了浙江納川新能源科技有限公司總經(jīng)理劉洪程，來聽聽他對熱泵烘干市場的看法以及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃!

(總經(jīng)理 劉洪程)

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　　沉下心來打基礎，做好市場定位

　　問：熱泵烘干目前市場并未像熱水和采暖那樣火熱，市場份額也很小，但是市場一直保持著穩(wěn)健的增長，您覺得原因何在?制約熱泵烘干快速發(fā)展的因素有哪些?該如何解決?

　　答：任何新事物的發(fā)展都是從萌芽、發(fā)展到成熟的一個過程，熱泵烘干作為新興市場自然也是如此，熱泵烘干的市場非常大，目前還尚處于發(fā)展初期，需要時間去培育，但不會太久。

　　熱泵烘干不光是一個烘干主機產(chǎn)品，更需要一套集成解決方案，不懂應用，主機白送也沒人要;雖然熱泵烘干屬于熱泵產(chǎn)品的三大應用之一，但無論從市場端、產(chǎn)品端還是應用端都與熱泵采暖、熱泵熱水有著巨大差異。近幾年，大大小小的熱泵企業(yè)都開始上烘干項目，但由于沒有專業(yè)的產(chǎn)品技術和系統(tǒng)的設計方案，尤其是沒有烘干工藝，導致很多企業(yè)烘干項目半途而廢，或者是名存實亡。

　　要想解決這些問題，做好這幾點是必不可少的：首先，要沉下心來，專心專注，打好基礎，想通過熱泵烘干快速大撈一把的想法不太現(xiàn)實;其次，不要把熱泵烘干與熱泵采暖、熱水混為一談，熱泵烘干是一項非常專業(yè)的技術活;最后，不貪大求全，做好市場定位很關鍵。

(浙江納川新能源科技有限公司俯瞰圖)

　　經(jīng)銷商發(fā)展三步走，品牌選擇做到“四看”

　　問：近幾年，很多經(jīng)銷商看到了熱泵烘干的市場前景，紛紛加入烘干領域，您覺得對于經(jīng)銷商來說，想要做好熱泵烘干需要做哪些準備?要具備怎樣的條件?

　　答：對經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在的確是一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或升級的好時機，但要想做好烘干這個板塊，這三步非常重要：第一，選擇一家有品牌美譽度、有資金實力、有技術力量的烘干設備廠家合作，廠家不但要懂產(chǎn)品技術，更要具備烘干系統(tǒng)的設計、選型、烘干工藝、調(diào)試等集成服務能力;

　　第二、在設備廠家的指導和培訓下，打造自己的烘干技術及應用團隊以及安裝調(diào)試、售后服務團隊;

　　第三、找到自己的市場優(yōu)勢，擇一細分市場精耕細作，做精品工程，走品牌之路。

　　問：選對產(chǎn)品、選好品牌對于經(jīng)銷商來說是很重要的，特別是企業(yè)對于經(jīng)銷商的支持，比如培訓、技術和售后支持等等，貴司是怎么做的?經(jīng)銷商在尋找合作品牌的時候您有何告誡或者建議?

　　答：經(jīng)銷商在尋找合作品牌的時候要做到四看：一看有沒有制造實力，作坊式工廠不能選，后面麻煩會很多;二看有沒有產(chǎn)品測試實驗室，設備不經(jīng)測試不能用;三看有沒有懂烘干工藝的應用工程師，不懂烘干工藝有設備也是白搭;四看有沒有成功案例。

(熱泵總裝車間)

　　系統(tǒng)集成商，提供一站式、保母式服務

　　問：納川可謂行業(yè)的新貴，為何會選擇進入烘干領域?目前產(chǎn)品體系有哪一些?主要應用在哪些領域?有沒有一些樣板的案例?您覺得納川的優(yōu)勢在哪里?

　　答：納川的母公司是浙江凱迪制冷設備有限公司，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為冷凍冷藏行業(yè)的知名企業(yè)，經(jīng)銷商遍布全國，這些冷凍冷藏的經(jīng)銷商大部分都有熱泵烘干方面的項目需求，所以有非常好的市場基礎。同時，我們有非常強大的制造實力，鈑金、兩器、銅管、噴涂等全部實現(xiàn)自主配套，從而有很好的產(chǎn)品質(zhì)量及成本控制能力。

　　納川擁有行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的、經(jīng)驗豐富的烘干工藝、系統(tǒng)設計等應用人才，不只做設備，更是系統(tǒng)集成商。納川不僅僅做烘干設備，更是系統(tǒng)集成服務商。對我的經(jīng)銷商來說，只要有烘干項目，你只負責接單，其它的比如選型、設計、工藝、調(diào)試等全部由納川協(xié)助完成，實現(xiàn)一站式、保姆式服務。

　　納川的另一大核心賣點就是“云”烘干，運用大數(shù)據(jù)，可同時在PC端及移動端遠程操控，真正實現(xiàn)查詢、操作、故障預判隨心所欲，讓烘干更省時、省力、省心。

(鈑金加工車間)

　　完善渠道，做農(nóng)副產(chǎn)品烘干的行業(yè)標桿

　　問：目前，熱泵烘干細分化的趨勢越來越明顯，比如污泥、花椒、煙葉、金銀花等特定產(chǎn)品的定制化機型。您覺得出現(xiàn)這樣的趨勢的原因是什么?貴司有沒有相應的應對措施?

　　答：由于不同物料對應烘干工藝的多樣性及繁雜性，任何一個細分市場都是一個專業(yè)，都是一片大海。市場細分對于熱泵烘干行業(yè)來說是有積極意義的，有助于把熱泵烘干項目越做越優(yōu)質(zhì)，也會讓行業(yè)發(fā)展越來越成熟。我們的目標很明確，要做農(nóng)副產(chǎn)品類熱泵烘干的行業(yè)標桿。

　　問：2020年貴司的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的?包括產(chǎn)品、技術、市場、推廣等方面。

　　答：今年我們的首要任務是完善經(jīng)銷商渠道，打造更多優(yōu)質(zhì)樣板工程，為明年打下堅實基礎。在產(chǎn)品和技術方面，我們會加大投入，比如變頻技術、高能效機器的開發(fā);比如基于大數(shù)據(jù)的運用，云平臺深度合作等等。當然，我們還會在行業(yè)組織、媒體、各種展會上多露面，向更多的朋友介紹我們的企業(yè)、產(chǎn)品及服務。

　　熱泵烘干行業(yè)是“后煤改電”時代的熱門市場，符合節(jié)能環(huán)保大勢所趨，符合國家政策導向，發(fā)展空間非常大，但必須做好品質(zhì)、做好服務，做口碑、做品牌。我是一個長跑愛好者，經(jīng)歷過馬拉松的人都明白一個道理，跑的久、跑的遠才是硬道理，以務實的工作、積極的心態(tài)、強烈的信念去迎接熱泵烘干行業(yè)的各種機遇與挑戰(zhàn)，我堅信熱泵烘干行業(yè)必將大有可為。